Jednání o slevách může vést i makléř

Změna trhu přináší zajímavou příležitost pro kupující. Řadu let nebylo možné získat individuální slevu na vysněnou nemovitost. Chce to jen trochu šikovnosti, nebát se o slevu si říci nebo si najmout makléře, který bude jednat za kupujícího.

váhy v jedné misce peníze, v druhé nemovitost
váhy v jedné misce peníze, v druhé nemovitost

Realitní trh se proměňuje. Co to znamená pro kupující? Především fakt, že se v nabídkách realitních makléřů začínají objevovat opravdu zajímavé nemovitosti. Potenciální zájemce má tak možnost se podívat, domluvit si prohlídku, a v neposlední řadě získává dostatek času na přemýšlení. Kromě toho se také otevírá dlouho nevídaná možnost podat vlastní cenovou nabídku. To ještě v nedávné minulosti často nebylo možné. U těch opravdu zajímavých nabídek docházelo k velkému přetlaku poptávky a nemovitosti byly rezervovány často i v řádů dní od zveřejnění nabídky. Současná doba tak poptávajícím přináší mnohem více klidu a prostoru pro přípravu.

Nebojte se jednání

Kupujícím bych především doporučil dívat se po nabídkách a u těch, které se jeví jako zajímavé, kontaktovat makléře. Trh se zpomalil a makléři se tak potenciálním zájemcům mohou ještě více věnovat. Jsou připraveni poradit, pobavit se o detailech nabídky, ale také budou ochotni jednat, pokud zájemci podají vlastní cenovou nabídku,“ říká Jan Štohanzl z RE/MAX G8 Reality. Právě v tom je další velký rozdíl oproti minulosti. Zatímco ještě před pár měsíci byl převis poptávky nad nabídkou a prodejní cena se většinou určila až na základě aukce, dnes je prostor pro vyjednávání. Zájemci by se neměli obávat podat vlastní cenový návrh a vstoupit do jednání s makléřem. „Samozřejmě, že takové jednání nemusí vůbec vést k prodeji. Pokud majitel na prodej nespěchá a jde o zajímavou nemovitost, ochota prodat se slevou bude velmi malá. Ale může se stát, že majitel bude ochotný dojít ke kompromisu a k dohodě dojde,“ upozorňuje Štohanzl. Bylo by tak chybou nechat si ujít zajímavou nemovitost jen kvůli původně neakceptované inzerované prodejní ceně.

Makléř na straně poptávky

Další možností, jak v takovém případě postupovat, je nechat se zastupovat makléřem. „Práce s poptávkou u nás není natolik rozšířená, ale v západních zemích jde o klasický postup. Zájemce o koupi nemovitosti si najme makléře, který pro něj vyhledává ideální nemovitost. V momentě, kdy se zájemci s makléřem na některé nemovitosti shodnou, vstupuje makléř do jednání místo zájemců,“ vysvětluje Štohanzl. Úkolem makléře je získat pro své klienty co možná největší slevu z prodejní ceny. Případně mohou být nastaveny i další podmínky, ale sleva je v dané situaci pro většinu klientů prioritou. Makléř je pak placen podílem ze slevy, kterou dokáže vyjednat. Zájemce tak práce makléře vlastně nic nestojí, ale ušetří obrovské množství času a vyjednávání za něj převezme profesionál, který si umí poradit. „Důležitým rozdílem mezi vyjednáváním napřímo a v zastoupení makléřem jsou vlastní emoce, které v zájemci nemovitost vyvolává. Zkušený makléř je trénovaným vyjednavačem a dokáže se od emocí zcela oprostit a získat tak pro zájemce skvělé podmínky,“ dodává Štohanzl.

Složitá období otevírá úplně nové možnosti. Profesionální makléř je připraven a schopen zastupovat i kupujícího. S plným nasazením dokáže zajistit podmínky, jaké si zájemce sám možná ani neumí představit. Také se v této situaci zvyšuje výhoda velké kanceláře, která má dostatek nabídek a makléři jsou zvyklí spolu vzájemně komunikovat.

Zdroj: RE/MAX G8 Reality

Rubriky: Reality

Rychlý kontakt:

Sdílet článek:

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

zoufalý makléř leží na stole na plánech domu
Reality
oko

Nejistá budoucnost zvýší podíl akvizic

Realitní trh prochází prudkou změnou. Ze situace, kdy se nemovitosti prodávaly snad až příliš snadno, se poměrně rychle stal trh kupujícího.

můž sedí u notebooku a vybírá dům
Reality
oko

Proč koupit nemovitost právě v této době?

Mohlo by se zdát, že aktuální situace nákupům nemovitostí nepřeje. Jenže jak se pravděpodobně brzy ukáže, současná doba je pro nákup nemovitosti naopak zajímavá.

zoufalý makléř leží na stole na plánech domu

Nejistá budoucnost zvýší podíl akvizic

můž sedí u notebooku a vybírá dům

Proč koupit nemovitost právě v této době?